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全新产品不敢接,流行产品不赚钱,经销商该怎么办

时间:2017-07-26 20:26 ???作者:燕梦蝶???来源:中华网 ???热搜:产品,赚钱

每年糖酒会时期,绝大部分食品饮料经销商们将会接触到铺天盖地的招商信息、招商产品、创新模式……行业调整持续深化,应接不暇的进入经销商们视野里的信息更让大家觉得时局错综复杂、眼花缭乱。

经销商面临五大迫切需求

1、缺产品又不缺产品。总有很多产品找上门来,五花八门、各种功能和创新,但是很少符合商家需求的产品。商家需要的长期、稳定发展的产品很难找到。

2、缺人却总找不到满意的人。这一两年,这种现象太普遍了。商家总觉得缺人,缺有能力的人。行业不断新人辈出、老人换岗,就是自己这里没有人才。培养吧时间太久;挖人吧,太贵又担心水土不服,折腾几年还是三五个人、七八条枪。没有人,商家不可能做大。

3、缺思路却迎面而来的是各种招商产品。商家最痛苦的是,不知道自己的未来在哪里?如何走向那个未来?怎么规划现在、充分利用和发挥自己的资源优势?大多数企业只会给你不断地推出产品,做了那么多新品后,商家还是那个商家,操作新品的经验倒是增加了不少,未来没有人关心、还是迷茫。

4、缺管理提升却迎来不断的压货和打款要求。最近一年,不止听到一次这样的声音了,经销商迫切希望提升自己的管理能力,让队伍走向规范化。但是至今很少企业真正帮助商家完成提升,有远见的商家都要自己去学习。

5、缺长期生存发展的平台却没有人关心。一场行业变革风起云涌,许多基础差、实力弱、套牌经营商消失在变革中。所有商家都在变革中风雨飘摇,倒下的不止小商,一些传统大商几亿十几亿规模也经不起冲击。这样的冲击下全靠商家自己撑起,一个共存共生的平台多么重要,可是以前没有人提供。

由此看来,经销商群体其实是一个孤单的群体。而“信用亚博在线娱乐手机版--任意三数字加yabo.com直达官网 诚信快消”这一亚博在线娱乐手机版--任意三数字加yabo.com直达官网首家快消品行业信用管理金融服务平台的建立,正在解决经销商的“可持续成长”的问题,为厂商构建起共生式的商业合作模式。“信用亚博在线娱乐手机版--任意三数字加yabo.com直达官网 诚信快消”以平台、企业、商家三方共生,变个体为群体,变对博为互生,以信任为信用,以信用为资本,以金融联动厂商,搭建和谐共生的商业新业态。

“诚信快消”是如何搭建一个和谐共生的新生态的?

“五合一”选品模式更具针对性、专业性

以前,选产品就是选产品,可以不用过多考虑其他问题,反正到手自己能卖,产品能说的过去、关键利差大就好;现在选产品是一个系统工程,因为单靠哪家都不能适应市场发展,一个产品能否在市场生存也不再是仅仅依靠渠道资源,品牌认知、消费者培育、渠道组合、产品价值、厂商组织等综合功能越来越重要。

因此,“信用亚博在线娱乐手机版--任意三数字加yabo.com直达官网 诚信快消”平台不但聚集了行业内具有良好口碑的优质产品,同时还为经销商推出了“五合一”的选品服务,解决传统选品的局限性与经营风险。

a.在诚信快消组织的各省区产品巡展中,经销商与五个不同类别的品牌产品达成订单,可在现场获得平台提供的20-50万的授信额度,免去资金占用压力;

b.选择五个不同类别的品牌产品,分散了销售风险,让经销商把鸡蛋装在了不同的篮子里,利于未来市场运作,“东边不亮西边亮”;

c.经销商同时运作五个优质品牌产品,可以降低市场运作的边际成本,降低市场开发难度,并且利于掌控终端的话语权;

d.五个品牌厂商的销售政策叠加,可加厚政策推广费用,利于产品在市场的动销回转;

e.如果有品牌产品在市场运作中无法动销,诚信快消平台可在三个月内帮助经销商实现退换货处理,及时解决经销商运作新品的风险与顾虑。

搭建共生式商业新业态

诚信快消是由专业的快消解决方案运营商河北昂顺供应链管理有限公司、食品行业专业资深媒体《新食品》及多家银行、金融机构共同打造的全国快消品行业首家信用管理金融服务平台。

诚信快消,链接上游诚信企业和下游诚信经销商,平台只选择有实力且通过诚信体系考察的企业和经销商合作,以省为单位,通过自身金融 信贷,给予经销商相匹配的授信额度,帮助经销商以多产品组合形式完成优质产品的选择。厂家的市场支持承诺不仅在合同上体现,同时“诚信快消”平台作为链接的第三方还会通过媒体舆论和法律手段对企业和经销商的合作进行监督,保证整个合作过程做到有承诺必兑现,有问题必解决,真正意义上为厂商之间的诚信合作保驾护航。

平台为经销商提供五大优质服务

1、解除“选择恐惧症”

传统模式:经销商选品“乱花渐欲迷人眼,最终林深不知归路。”

诚信快消:由行业龙头杂志《新食品》提供专业产品评介与产品方向趋势,昂顺提供营销管理指导、建议,武装经销商的大脑。

2、为“售后”升级

传统模式:还在找厂家“裸价”拿货?农村市场都升级了!

诚信快消:提供退换货支持,保证赚钱,降低风险。

3、提供“无忧”运作保障

传统模式:手里库存大、终端账期长、运营成本在增加,流水哪里来?

诚信快消:专业金融机构全程支持,信贷支持,零成本赊销,卖得越好越是“零负担”。

4、分摊风险

传统模式:厂家经理巧舌如簧,占用你大量资源投入新品,但记得别在把鸡蛋放在一个篮子了!

诚信快消:同一渠道选品集中,多产品组合代理降低成本,分摊风险。

5、平台贴息,流水不再发愁

传统模式:仓储、库管、物流、进场、促销、维护,到处都要占资金,不小心这个账就黄了!

诚信快消:平台贴息,快速动销,降低成本,做得越好,账务无忧!

全新产品不敢接,流行产品不赚钱,经销商该怎么办

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